1994年,南国人勇闯上海滩

2012年5月3日13:11:23 南国食品 阅读 (911) 发表评论

卢炳岑:刘汉惜老朋友,上海人,作为动画片行业专业人才引进海南,曾在海南电视台同城彩票注册工作,后到海南电视台驻上海记者站当记者,现已退休。

还未见到卢炳岑老师前,他在电话里就很兴奋地说着他对刘汉惜的评价:有胆识,不斤斤计较,宽厚和蔼,守商道,质量意识很强。

●有胆识,就敢跨行做企业

有胆识体现在几件事情上。1991年,当时卢炳岑还在海南电视台同城彩票注册工作,常驻海口。因为想帮一位朋友找茶叶店推广浙江菊花茶,于是,他到海口茶叶店集中地的得胜沙查找。走了几家茶店,跟几个茶店老板商谈下来,他感觉都不是很满意,一者是茶店的规模差强人意;二者是那些茶店销量也不行;三者是店老板言语模棱两可让人无法信任。

沮丧的他正想着打道回府的时候,忽然看到眼前一家茶店,人来人往,好不热闹,原来这家茶店正是刘汉惜开的南山茶行。看到这么热闹的茶店,令卢炳岑顿时产生了一种“柳暗花明又一村”的感觉,这种感觉牵引着他走进了茶店里。当时,刘汉惜和小弟刘汉雄正在店里泡工夫茶给一些顾客品,卢炳岑说明了来意后,刘汉惜兄弟二人饶有兴趣地接过卢给的样品泡了起来。

喝过了样茶,刘汉惜面露喜色,对卢炳岑拿来的浙江菊花茶不吝赞词,当场与他定下了口头进货协议,几天后,朋友的菊花茶就摆上了刘汉惜南山茶行的柜台。也因为这个事情,卢炳岑与刘汉惜兄弟二人相识。

卢、刘二人因茶而相识,也因茶而相知。因为两人住处离得比较近,卢经经常到刘汉惜家里喝茶,通过喝茶聊天,他了解了刘汉惜的性格和人品,两人从一般朋友慢慢变成知心朋友。变成知心朋友后,卢炳岑就有了更多机会见证刘汉惜创建南山公司时期的一些发展故事。

1992年,已经将南山茶行交给小弟刘汉雄经营的刘汉惜,在海口军区司令部租了几间房作为厂房兼仓库,一个老板加上包括老板父亲和姑丈在内的5个工人就搞起了海口南山实业公司,生产销售“南国”牌兴隆咖啡。这也是卢炳岑所认为的,刘汉惜有胆识的事件之一:

刘汉惜从一个小茶店老板,一跃变成食品企业老板,跨行业且没有相关经验,虽然靠南山茶行赚了不少钱,但这些钱对于办企业来说毕竟“单薄”了些。在没有自动化生产设备的情况下;在没有规模化生产工厂的情况下;在流动资金紧巴巴的情况下,刘汉惜还是义无反顾地“上”了。

南山公司开始的前两年是艰难的两年,也是刘汉惜既当老板又当工人又当推销员的两年。卢炳岑记得很清楚,刘汉惜刚那时候花钱买了一辆摩托车,方便他到下面市县和海口各处跑市场。后来过了一年多,南山公司才添置了一辆小货车。那时候刘汉惜为了多卖产品,促进销量,从上海、广州等大城市“偷师”:在货车车身漆上椰奶咖啡的产品广告,起到了很好的广告效果。当时海南很少有公司这么打产品广告的,南山公司的车身广告显得十分特立独行。

●有胆识,就敢勇闯上海滩

当然最让卢佩服的是刘汉惜带着南国人勇闯上海市场那种“舍我其谁”的胆识。
其实南山公司在刘汉惜与上海人卢炳岑成为好友后,就与上海这个城市有了“剪不断”的牵牵扯扯。1993年,在卢炳岑的牵线搭桥下,上海一个电视剧组从上海“杀”到南山公司工厂参观取景,拍摄咖啡的制作流程。

1994年,第一届绿色食品展销会在上海友谊馆(即今天的上海展览馆)举办。南山公司的“南国”牌兴隆咖啡很荣幸受邀与海南苦丁茶和椰子汁一起参加。南国人勇闯上海,卢炳岑尽极了地主之谊,带着全家人一起帮南国人的忙:卢的表弟连续两天到会场为南国咖啡布置具有浓郁海南特色的海南岛展位,展位的大海和椰树元素令人向往;卢的表妹当营业员和会计;

卢炳岑自己也当起了营业员,用地道上海话向上海市民介绍南国咖啡。在所有人的同心协力下,南国咖啡在展销会上大出风头。刚开始刘汉惜只往上海发了一批货,供市民免费品尝。但是很多人品尝后,很喜欢,表现出强烈的购买欲望。

其中有一位爱好咖啡的市民连续两天到展位询问四次,最后刘汉惜才决定增加发货量,让小弟汉雄空运到上海,一边做品尝一边做销售,五天展会下来,南国咖啡样品也销售一空。上海人对生活品质很讲究,在喝咖啡方面也受过多年的浸染,南国咖啡能得到上海市民的好评,足见南国咖啡的口感和品质。南国咖啡吸引的不止是上海市民,还吸引了时任上海副市长夏克强到展位慰问。

自展销会上获得成功后,刘汉惜开始酝酿进军上海市场的计划。经过两个月的准备,他带着两个员工到上海找地方组建上海办事处。这时候,卢炳岑又站出来挺朋友了,他将自己位于上海浦东区的房子给刘汉惜作为办事处,为刘汉惜解决了一大难题。办事处弄好后,刘汉惜等人马不停蹄,四处寻找合作企业。

在卢炳岑的提醒下,刘汉惜找到上海第一食品连锁发展同城彩票注册的负责人,提出合作意愿,让南国咖啡进入最繁华的上海南京路第一食品商店货柜。当时的第一食品是上海最大最难进的场,刘汉惜就拿着当时并不出名的南国咖啡打通了与第一食品的合作“经脉”,真可谓有胆有识之辈。虽然南山后来撤回海南,但南国人一直与第一食品维持着良好关系,以至于就算是时过境迁,上海办事处和人员几经变迁,第一食品仍是南国食品在上海最重要的合作伙伴。

勇闯上海一年多后,有些当初没被注意到的小问题逐渐变成了阻碍市场拓展的大问题:比如上海的人力和开销成本比较高,广告费贵,利润太少,南山公司的规模和资金还不足以支撑起庞大的上海市场,再加上运输等问题,南国人全面进军上海的计划被无奈搁置,刘汉惜等人痛定思痛,回到海南岛坚守大本营。

同城彩票注册1994南国上海滩之行虽首战告败,但却是一个宝贵经验供以后的南国开拓市场作为重要参考。过了5年,南国产品重新进入上海滩,并在2010年上海世博会上一鸣惊人,成为世博会特许商品,受到国内外游客喜爱。

●有胆识,就敢把困难扛下

卢炳岑与南国人的渊源远不止此而已。他还与所有南国人一起经历了南国咖啡打假案件。1998年1月5日,山东游客丁莹在寄给南山公司的投诉信中称,在海南万宁兴隆购买的十袋“南国牌兴隆咖啡”均是假货。接到投诉信后,刘汉惜董事长带上卢炳岑驱车到兴隆,刘汉惜扮作游客买了几包“南国”牌兴隆咖啡,卢炳岑则在一旁偷偷摄影。

两人回到宾馆后,才拿出那几包咖啡,一看外包装,没有任何可疑,但一翻转到包装盒底部,有被打开过的痕迹。刘汉惜撕开包装袋,散落在地上的竟然是喂猪用的白米糠。刘汉惜对以白米糠冒充黑咖啡的恶劣造假、损害消费者权益的行为感到非常愤怒,遂联合万宁技术监督局,端掉了造假窝点。破获制假案件后,刘汉惜按照“假一赔十”的经营原则,给丁莹寄了十包咖啡。事件结束后,卢炳岑深有感触,以小企业诚信和净化节日旅游市场为内容写了一篇深度报道发往中央电视台,在午间30分中播出,反响很大。

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